記者：各位網友大家下午好，我們今天非常榮幸邀請到北汽福田汽車股份有限公司北京福田雷薩泵送機械分公司副總裁兼技術研究院院長韓術亭，首先請韓院長跟我們廣大的新浪網友打聲招呼。

　　韓術亭：大家好。

　　記者：韓總一看是山東人，快人快語，首先我第一個問題就是開門見山，您在本次的北京車展，因為今天是第二天媒體日了，在這個過程當中給您留下最深刻的場景是什么？請您簡單談談您自己感受。

　　韓術亭：因為我們現在是搞專用汽車的，我們專用汽車參加展覽給我留下的印象比較深的。我們雷薩推出了我們一款北汽集團的奔馳底盤的12米泵車。

　　記者：我也知道我們福田雷薩在技術上我們強調的要與世界標準同行，其實在中國機械制造行業，不單單是我們雷薩這一家，很多的企業也都談到了這樣的目標或者是這樣的口號，但是做起來確實的很難，我們在這個方面怎么去具體落實的？

　　韓術亭：關于我們產品品質方面，我們提出來與世界標準同步這么一個概念，就是從研發和制造的模式上提出了我們的標準達到世界同步標準，一個從上裝這個方面我們成立了德國泵車研究中心，第二個從底盤上來說我們底盤跟北汽實現了合作，通過合作我們提升了我們底盤的品質，第三個方面我們一直奉行是一體化的模式，就是把一個泵車從一個整車產品來做，傳統的做法就是購買別人的底盤，一般的廠子配備這種上裝的研發能力，這樣帶來的問題就是上裝的品質和底盤的品質很難很好的匹配起來，因為我們是一個整車廠，福田的整車企業，我們整車研發的理念一開始就是和整車性能要匹配。這樣我們再調整我們整車的品質。

　　記者：韓總，我大概懂您的意思就是我們把上裝和這個底盤能夠有機配合起來，在這個方面都要做好工作，這樣去做會不會分散我們的資源或者說不能夠像有一些其他的同類競爭伙伴那樣去更專注一方面，您是如何看待這個問題。

　　韓術亭：這個就是福田的優勢，因為大多數的廠家和泵車的廠家它是不具備底盤的研發和制造能力的，福田汽車首先是具備了整車底盤的研發制造能力，我們在這個能力基礎之上來構建我們上裝的研發能力，讓我們的設計人員既了解底盤又了解上裝，這樣兩者有機的融合。

　　記者：其實我們都知道這些年來無論是在兩會的政府工作報告還是政府的領導出席各種場合他們往往都會談到大力發展中國的自主品牌，我們也知道在汽車方面，福田應該是一直高舉這桿大旗，始終堅持要發展自主品牌，吸納先進的技術，那么同時我也想了解一下我們的福田雷薩在踐行發展自主品牌的過程當中，技術的方向是什么樣選擇的？

　　韓術亭：這個我們福田雷薩泵車是中國最早的自主研發的基礎上來搞整車的企業，到目前為止我們銷售的泵車有90%以上的我們都是自主研發的，自主研發再上裝。針對一部分客戶我們也開發了不同款的產品滿足不同的客戶對產品的需求。

　　記者：韓總，我也想知道因為福田雷薩作為中國自主代表的，在吸收國際先進的技術，比如說剛才您談到的，跟奔馳的合作，包括底盤技術上有自己的一些獨到的地方，我們說如果一個企業發展必須要有自己的核心競爭力或者是自己獨到的地方，在這個方面我們是怎么體現的？

　　韓術亭：這個方面剛才我們也介紹了，我們依托了福田的汽車德國技術研究中心，在歐洲成立了一個泵送技術中心，那么德國是泵送產品一個技術高地，它的零部件都是考慮到中國的資源豐富一些，泵送產品在德國也有幾十年的發展，中國的發展也不過二十年的時間，所以我們整合了國際的人力資源，為我們雷薩所用，我們成立了雷薩泵送德國技術中心的這一個團隊，我們從德國招聘了行業里面非常知名的專家來到我們泵送研發的團隊

　　記者：韓總，我想問您一個行業化的問題，因為我們的這個生產產品帶有一定的生產資料的性質，那么生產資料往往是會對于整個國家的整個宏觀經濟的發展具有一定的正相關的因素，剛才跟您交流了，前幾年為了應對金融危機，國家出臺了四萬億的政策，在我的印象當中當時也拉動了一大批機械制造業的發展，但是我們知道這兩年相對來說一直中央也提倡了謹慎，適度這樣的發展方向，那么您通過目前這樣的一些感受，您對今后，今年到明年整個這個行業的形勢您怎么樣來判斷的？

　　韓術亭：長期來說福田現在的發展還有十年二十年的良好發展前景，因為主要是跟技術投資和城市化城鎮化密切相關的，我們目前的城市化率國家統計的數字現在還不到50%，按照發達國家的經驗一般到70%到80%之間吧，所以就是從這個角度來看，特別是這種泵送機械市場的成熟期還有一段時間，您說的爆發期的四萬億投下去，2009年2010年爆發期的投產會少一些，我們還是穩步增長的。

　　記者：我們也知道福田雷薩一直強調在技術上跟國際接軌，強調品質保持與國際同步，但是以我個人的經驗來看，如果你想技術和產品做到一定的高度，就必然會影響它的價格，換句話說好貨不便宜，那么如果這樣的情況，但同時我們也知道很多自主品牌通過一些比較低端化的產品也可以占領市場，那您如何去說服您的消費者去購買您的產品，如何告訴他們，我的品質要勝過別人，請您簡單介紹一下？

　　韓術亭：這個我們產品研發的目的我們是為了為客戶創造價值，以不同的技術路線實現目的的一個手段，作為研發來說，怎么尋找一種更好的方法來提高更高性能的產品，性價比要高，功能齊全了，價格也齊全了，對于他的功能來說，它的實用價值得到了擴大，消費者就會購買了。

　　記者：您的意思是說通過技術創新，既要提高它的產品質量同時還要保證它的價格在適度范圍之內，這樣消費者接受起來會比較舒心和滿意。

　　韓術亭：對，我們要給消費者提供高性價比的產品。

　　記者：好的，謝謝韓總，謝謝。

　　韓術亭：謝謝。